Хочешь покупать бренды со скидками до 80%?🔥
переходи в наш Telegram-канал, чтобы знать о самых горячих новостях шоппинга в Китае
Посредник или байер: кого выбрать для работы с Китаем
Автор статьи: Эмиль Абазян, эксперт по шоппингу в Китае
Содержание
Заказывая товары в КНР, вы будете сталкиваться с людьми, которые помогают делать закупки и вести переговоры с китайской стороной. Называются они по-разному: посредники, байеры или агенты, а их обязанности существенно разнятся. Разбираемся, в чем отличия между этими специалистами и с кем выгоднее сотрудничать.
Почему байер (или посредник) незаменим?
Оба специалиста, по сути, связывают покупателя с поставщиком, но роль байера гораздо шире.
Посредник лишь сводит стороны — покупателя и продавца. Он не анализирует рынок, не проверяет фабрику и не отвечает за качество товара.
Байер в Китае, напротив, ведет сделку «под ключ»: ищет поставщика, оценивает репутацию фабрики, договаривается о цене, контролирует качество и организует доставку в Россию.
Чтобы наглядно показать разницу, давайте рассмотрим основные критерии работы этих специалистов. Они помогут понять, кого выбрать в конкретной ситуации.
Посредник лишь сводит стороны — покупателя и продавца. Он не анализирует рынок, не проверяет фабрику и не отвечает за качество товара.
Байер в Китае, напротив, ведет сделку «под ключ»: ищет поставщика, оценивает репутацию фабрики, договаривается о цене, контролирует качество и организует доставку в Россию.
Чтобы наглядно показать разницу, давайте рассмотрим основные критерии работы этих специалистов. Они помогут понять, кого выбрать в конкретной ситуации.
Ключевые отличия байера и посредника
Почему при работе с Китаем вам нужны услуги байера?
Импорт из Китая часто связан с рисками: брак, бой, задержки, путаница с документами. Байер берет все эти проблемы на себя, обеспечивая качество и безопасность сделки.
Чтобы понять масштаб работы этого специалиста, просто представьте, что вы сами должны:
Звучит, как занятость на полную ставку, верно? Именно столько времени, сил и нервов вам экономят байеры, организовывая доставку товара из Китая в Россию.
Необходимость байеров уже давно оценили мировые бренды. Так, ASOS доставляет товары из центров обработки заказов в Великобритании, США и Европе, но продукция туда поступает из Китая, Бангладеш и других странах Азии. H&M также размещает заказы на фабриках в Южной и Восточной Азии. Во всех этих случаях компании используют байеров, которые знают локальные рынки, налаживают контакты с производителями и контролируют качество товара.
Чтобы понять масштаб работы этого специалиста, просто представьте, что вы сами должны:
- найти надежного поставщика среди тысяч предложений например, на 1688 или Taobao, не зная китайского языка
- проверить репутацию фабрики и убедиться, что это не мошенники
- договориться о цене, торгуясь с китайцами на их языке и понимая культурные особенности
- организовать оплату через китайские банки и Alipay, которые нельзя пополнить с российских банковских карт из-за санкционных ограничений
- проверить качество каждой партии товара непосредственно в Китае до отправки
- оформить документы для таможни, выбрать оптимальный способ доставки
- организовать страхование груза и проконтролировать весь процесс перевозки
Звучит, как занятость на полную ставку, верно? Именно столько времени, сил и нервов вам экономят байеры, организовывая доставку товара из Китая в Россию.
Необходимость байеров уже давно оценили мировые бренды. Так, ASOS доставляет товары из центров обработки заказов в Великобритании, США и Европе, но продукция туда поступает из Китая, Бангладеш и других странах Азии. H&M также размещает заказы на фабриках в Южной и Восточной Азии. Во всех этих случаях компании используют байеров, которые знают локальные рынки, налаживают контакты с производителями и контролируют качество товара.
Байер в Китае - что это за профессия?
Кто же такие байеры, работающие именно в Китае и почему с ними закупки выходят дешевле?
В основе названия профессии английское слово “buy” - покупать, но байер в Китае — это не просто человек, который закупает для вас товары. Это - специалист, который знает где, когда и с кем вам нужно заключить сделку, чтобы получить максимальную выгоду. Если обобщить, то это люди, которые обеспечивают полный цикл работы с товаром.
1. Находят надежных поставщиков
Хороший байер обязательно имеет базу проверенных контактов, из которых он выбирает поставщиков с оптимальным соотношением цены\качества, репутацией и условиями работы.
2. Контролируют качество
Специалист проверяет товар на соответствие характеристикам, выявляет дефекты и контролирует упаковку — это критично для снижения рисков брака.
3. Налаживают контакт с фабриками
Байер обязательно владеет и понимают специфику местной бизнес-среды. Это позволяет ему точно донести ваши требования и добиться выгодных условий сделки.
4. Решают проблемы на месте
При возникновении сложностей байер оперативно решает вопросы до отгрузки, включая личные визиты на фабрику при необходимости.
5. Организовывают логистику
Байер выбирает оптимальный способ доставки, оформляет документы, контролирует транспортировку и страхует груз.
6. Оплачивают товар
Специалист решает проблему международных платежных ограничений, используя китайские банковские карты и системы Alipay, недоступные для иностранцев.
В основе названия профессии английское слово “buy” - покупать, но байер в Китае — это не просто человек, который закупает для вас товары. Это - специалист, который знает где, когда и с кем вам нужно заключить сделку, чтобы получить максимальную выгоду. Если обобщить, то это люди, которые обеспечивают полный цикл работы с товаром.
1. Находят надежных поставщиков
Хороший байер обязательно имеет базу проверенных контактов, из которых он выбирает поставщиков с оптимальным соотношением цены\качества, репутацией и условиями работы.
2. Контролируют качество
Специалист проверяет товар на соответствие характеристикам, выявляет дефекты и контролирует упаковку — это критично для снижения рисков брака.
3. Налаживают контакт с фабриками
Байер обязательно владеет и понимают специфику местной бизнес-среды. Это позволяет ему точно донести ваши требования и добиться выгодных условий сделки.
4. Решают проблемы на месте
При возникновении сложностей байер оперативно решает вопросы до отгрузки, включая личные визиты на фабрику при необходимости.
5. Организовывают логистику
Байер выбирает оптимальный способ доставки, оформляет документы, контролирует транспортировку и страхует груз.
6. Оплачивают товар
Специалист решает проблему международных платежных ограничений, используя китайские банковские карты и системы Alipay, недоступные для иностранцев.
И самое главное
байер в Китае экономит вам деньги! За счет своих знания и опыта, байер оптимизирует затраты, выбирая выгодные тарифы и схемы доставки. В итоге, работа через него может быть даже выгоднее прямых закупок в Китае.
байер в Китае экономит вам деньги! За счет своих знания и опыта, байер оптимизирует затраты, выбирая выгодные тарифы и схемы доставки. В итоге, работа через него может быть даже выгоднее прямых закупок в Китае.
Как найти надежного байера для работы в Китае
Если вы начали закупаться в Китае, будьте готовы к тому, что десятки людей предложат вам свои услуги. Как среди них найти того, кто действительно будет защищать ваши интересы? Только учитывая эти факторы при выборе:
1.Местоположение.
Байер должен иметь офис или склад в Китае, желательно в том городе, где производятся нужные товары. Например, электроника — Шэньчжэнь, одежда — Гуанчжоу, мелкий опт — Иу. Физическое присутствие позволяет быстро выезжать на фабрики и решать вопросы лично.
2.Опыт работы.
Его главное преимущество — скорость работы за счет обширной сети контактов и понимания местной бизнес-культуры. Даже медленные способы доставки через опытного специалиста работают эффективнее, чем быстрые варианты через новичка.
3.Отзывы на байера.
Добросовестный и надежный байер не скрывает отзывы и историю сотрудничества, охотно публикует ее на своем сайте и в соцсетях.
4.Навыки проверки качества.
Убедитесь, что байер понимает ваши требования и предлагает фото- и видеоотчеты с проверки.
5.Знание языков.
Байер должен владеть китайским, а его сотрудники — русским или английским. Это исключает недопонимание.
6. Наличие национального ID страны.
В Китае многие товары, особенно из ограниченных коллекций, доступны только для покупателей с местным ID. Это создает барьер для иностранных импортеров, но открывает двери перед байерами с китайским паспортом.
1.Местоположение.
Байер должен иметь офис или склад в Китае, желательно в том городе, где производятся нужные товары. Например, электроника — Шэньчжэнь, одежда — Гуанчжоу, мелкий опт — Иу. Физическое присутствие позволяет быстро выезжать на фабрики и решать вопросы лично.
2.Опыт работы.
Его главное преимущество — скорость работы за счет обширной сети контактов и понимания местной бизнес-культуры. Даже медленные способы доставки через опытного специалиста работают эффективнее, чем быстрые варианты через новичка.
3.Отзывы на байера.
Добросовестный и надежный байер не скрывает отзывы и историю сотрудничества, охотно публикует ее на своем сайте и в соцсетях.
4.Навыки проверки качества.
Убедитесь, что байер понимает ваши требования и предлагает фото- и видеоотчеты с проверки.
5.Знание языков.
Байер должен владеть китайским, а его сотрудники — русским или английским. Это исключает недопонимание.
6. Наличие национального ID страны.
В Китае многие товары, особенно из ограниченных коллекций, доступны только для покупателей с местным ID. Это создает барьер для иностранных импортеров, но открывает двери перед байерами с китайским паспортом.
Важно
Так, специалисты Raketa с китайскими ID имеют доступ к товарам, которых нет на открытых платформах. Это позволяет нам закупать для клиентов эксклюзивный товар, обеспечивая их уникальность на рынке, более высокую маржу и конкурентное преимущество.
Так, специалисты Raketa с китайскими ID имеют доступ к товарам, которых нет на открытых платформах. Это позволяет нам закупать для клиентов эксклюзивный товар, обеспечивая их уникальность на рынке, более высокую маржу и конкурентное преимущество.
7.Условия работы
Обратите внимание на то, какие условия предлагает байер. Например, для доставки товара новичок в 90% случаев выберет карго. Она дешевле на 15-20%, но создает проблемы: нет документов для маркетплейсов, минимальная страховка, риск конфискации.
Опытный байер предложит и поможет организовать белую доставку товаров из Китая — официальный ввоз с таможенным оформлением, полным пакетом документов для легальной торговли, страхованием груза и возможностью возврата НДС. Профессионал понимает долгосрочные интересы клиента. Если же байер настаивает только на карго и не объясняет риски — это повод задуматься о его опыте.
Обратите внимание на то, какие условия предлагает байер. Например, для доставки товара новичок в 90% случаев выберет карго. Она дешевле на 15-20%, но создает проблемы: нет документов для маркетплейсов, минимальная страховка, риск конфискации.
Опытный байер предложит и поможет организовать белую доставку товаров из Китая — официальный ввоз с таможенным оформлением, полным пакетом документов для легальной торговли, страхованием груза и возможностью возврата НДС. Профессионал понимает долгосрочные интересы клиента. Если же байер настаивает только на карго и не объясняет риски — это повод задуматься о его опыте.
Риски работы без байера
Можно ли работать без байера, напрямую с поставщиками? Теоретически да, но на практике — дорого и рискованно.
Вы не сможете проверить качество товара, а вернуть брак из России почти невозможно. Из-за незнания языка и бизнес-менталитета часто возникают проблемы с оплатой, переговорами, документами. Даже мелкая ошибка может привести к потере партии.
Посредник тоже не лучший, а иногда и откровенно плохой вариант — он не контролирует процесс и не несет ответственности. Если же вы хотите стабильных поставок, качественного товара и прозрачной логистики, без байера не обойтись.
Именно так работают специалисты Raketa — они берут на себя поиск поставщиков, проверку качества, логистику и оформление документов. Благодаря китайским ID наши байеры получают доступ к закрытым коллекциям и эксклюзивным товарам.
С 2021 года мы работаем с Китаем, т.к. именно КНР остается лидером по цене, качеству и разнообразию ассортимента. Успешно сотрудничаем не только с покупателями: в Raketa разработана партнерская программа для коллег, блогеров и экспертов — она отлично подойдет для тех, кто хочет узнать, как стать байером в Китае и получать пассивный доход за привлечение клиентов.
Посредник тоже не лучший, а иногда и откровенно плохой вариант — он не контролирует процесс и не несет ответственности. Если же вы хотите стабильных поставок, качественного товара и прозрачной логистики, без байера не обойтись.
Именно так работают специалисты Raketa — они берут на себя поиск поставщиков, проверку качества, логистику и оформление документов. Благодаря китайским ID наши байеры получают доступ к закрытым коллекциям и эксклюзивным товарам.
С 2021 года мы работаем с Китаем, т.к. именно КНР остается лидером по цене, качеству и разнообразию ассортимента. Успешно сотрудничаем не только с покупателями: в Raketa разработана партнерская программа для коллег, блогеров и экспертов — она отлично подойдет для тех, кто хочет узнать, как стать байером в Китае и получать пассивный доход за привлечение клиентов.
Поделись гайдом в соц. сетях!)
Другие статьи