Посредник или байер: кого выбрать для работы с Китаем
Автор статьи: Эмиль Абазян, эксперт по шоппингу в Китае
Содержание
Заказывая товары в КНР, вы будете сталкиваться с людьми, которые помогают делать закупки и вести переговоры с китайской стороной. Называются они по-разному: посредники, байеры или агенты, а их обязанности существенно разнятся. Разбираемся, в чем отличия между этими специалистами и с кем выгоднее сотрудничать.
Почему байер (или посредник) незаменим?
Оба специалиста, по сути, связывают покупателя с поставщиком, но роль байера гораздо шире.
Посредник лишь сводит стороны — покупателя и продавца. Он специализируется только на помощи выкупа нужного товара.
У байер более широкий спектр услуг: ведет процесс сделки «под ключ»: ищет нужный товар по запросу, оценивает его качество, подсказывает где как и выгоднее купить, контролирует качество и организует доставку в Россию.
Чтобы наглядно показать разницу, давайте рассмотрим основные критерии работы этих специалистов. Они помогут понять, кого выбрать в конкретной ситуации.
Посредник лишь сводит стороны — покупателя и продавца. Он специализируется только на помощи выкупа нужного товара.
У байер более широкий спектр услуг: ведет процесс сделки «под ключ»: ищет нужный товар по запросу, оценивает его качество, подсказывает где как и выгоднее купить, контролирует качество и организует доставку в Россию.
Чтобы наглядно показать разницу, давайте рассмотрим основные критерии работы этих специалистов. Они помогут понять, кого выбрать в конкретной ситуации.
Ключевые отличия байера и посредника
Почему при работе с Китаем вам нужны услуги байера?
Импорт из Китая часто связан с рисками: брак, бой, задержки, путаница с документами. Байер берет все эти проблемы на себя, обеспечивая качество и безопасность сделки.
Чтобы понять масштаб работы этого специалиста, просто представьте, что вы сами должны:
Звучит, как занятость на полную ставку, верно? Именно столько времени, сил и нервов вам экономят байеры, организовывая доставку товара из Китая в Россию.
Необходимость байеров уже давно оценили мировые бренды. Так, ASOS доставляет товары из центров обработки заказов в Великобритании, США и Европе, но продукция туда поступает из Китая, Бангладеш и других странах Азии. H&M также размещает заказы на фабриках в Южной и Восточной Азии. Во всех этих случаях люди используют байеров, которые знают локальные рынки с их маркетплейсами и магазинами.
Чтобы понять масштаб работы этого специалиста, просто представьте, что вы сами должны:
- найти надежного поставщика среди тысяч предложений например, на Poizon, 1688 или Taobao, не зная китайского языка
- проверить репутацию продавца, что это не мошенники
- организовать оплату через китайские банки и Alipay, которые нельзя пополнить с российских банковских карт из-за санкционных ограничений
- проверить качество товара с помощью фотоотчета непосредственно в Китае до отправки в Россию
- дать выбор оптимального способа доставки
- оформить документы на таможне
- проконтролировать весь процесс доставки до вас
Звучит, как занятость на полную ставку, верно? Именно столько времени, сил и нервов вам экономят байеры, организовывая доставку товара из Китая в Россию.
Необходимость байеров уже давно оценили мировые бренды. Так, ASOS доставляет товары из центров обработки заказов в Великобритании, США и Европе, но продукция туда поступает из Китая, Бангладеш и других странах Азии. H&M также размещает заказы на фабриках в Южной и Восточной Азии. Во всех этих случаях люди используют байеров, которые знают локальные рынки с их маркетплейсами и магазинами.
Байер в Китае - что это за профессия?
Кто же такие байеры, работающие именно в Китае и почему с ними закупки выходят дешевле?
В основе названия профессии английское слово “buy” - покупать, но байер в Китае — это не просто человек, который закупает для вас товары. Это - специалист, который знает где, когда и с кем вам нужно заключить сделку, чтобы получить максимальную выгоду. Если обобщить, то это люди, которые обеспечивают полный цикл работы с товаром.
1. Находят надежных поставщиков
Хороший байер обязательно имеет набор необходимой информации и опыта для выбора поставщиков с оптимальным соотношением цены\качества, репутацией и скоростью доставки до склада в Китае.
2. Контролируют качество
Специалист проверяет товар с помощью фотоотчета на соответствие характеристикам, выявляет дефекты и контролирует упаковку.
3. Решают проблемы на месте
При возникновении сложностей байер оперативно решает вопросы до отправки товары в Россию.
5. Организовывают логистику
Байер выбирает оптимальный способ доставки, контролирует транспортировку и страхует груз.
6. Оплачивают товар
Специалист решает проблему международных платежных ограничений, используя китайские банковские карты и системы Alipay, недоступные для иностранцев.
В основе названия профессии английское слово “buy” - покупать, но байер в Китае — это не просто человек, который закупает для вас товары. Это - специалист, который знает где, когда и с кем вам нужно заключить сделку, чтобы получить максимальную выгоду. Если обобщить, то это люди, которые обеспечивают полный цикл работы с товаром.
1. Находят надежных поставщиков
Хороший байер обязательно имеет набор необходимой информации и опыта для выбора поставщиков с оптимальным соотношением цены\качества, репутацией и скоростью доставки до склада в Китае.
2. Контролируют качество
Специалист проверяет товар с помощью фотоотчета на соответствие характеристикам, выявляет дефекты и контролирует упаковку.
3. Решают проблемы на месте
При возникновении сложностей байер оперативно решает вопросы до отправки товары в Россию.
5. Организовывают логистику
Байер выбирает оптимальный способ доставки, контролирует транспортировку и страхует груз.
6. Оплачивают товар
Специалист решает проблему международных платежных ограничений, используя китайские банковские карты и системы Alipay, недоступные для иностранцев.
И самое главное
байер в Китае экономит вам деньги! За счет своих знания и опыта, байер оптимизирует затраты, выбирая выгодные тарифы и схемы доставки. В итоге, работа через него может быть даже выгоднее прямых закупок в Китае.
байер в Китае экономит вам деньги! За счет своих знания и опыта, байер оптимизирует затраты, выбирая выгодные тарифы и схемы доставки. В итоге, работа через него может быть даже выгоднее прямых закупок в Китае.
Как найти надежного байера для работы в Китае
Если вы начали закупаться в Китае, будьте готовы к тому, что десятки людей предложат вам свои услуги. Как среди них найти того, кто действительно будет защищать ваши интересы? Только учитывая эти факторы при выборе:
1.Местоположение.
Байер должен иметь офис или склад в Китае, желательно в том городе, где производятся нужные товары. Например, электроника — Шэньчжэнь, одежда — Гуанчжоу, мелкий опт — Иу. Физическое присутствие позволяет быстро выезжать на фабрики и решать вопросы лично.
2.Опыт работы.
Его главное преимущество — скорость работы за счет обширной сети контактов и понимания местной бизнес-культуры. Даже медленные способы доставки через опытного специалиста работают эффективнее, чем быстрые варианты через новичка.
3.Отзывы на байера.
Добросовестный и надежный байер не скрывает отзывы и историю сотрудничества, охотно публикует ее на своем сайте и в соцсетях.
4.Навыки проверки качества.
Убедитесь, что байер понимает ваши требования и предлагает фото- и видеоотчеты с проверки.
5.Знание языков.
Байер должен владеть китайским, а его сотрудники — русским или английским. Это исключает недопонимание.
6. Наличие национального ID страны.
В Китае многие товары, особенно из ограниченных коллекций, доступны только для покупателей с местным ID. Это создает барьер для иностранных импортеров, но открывает двери перед байерами с китайским паспортом.
1.Местоположение.
Байер должен иметь офис или склад в Китае, желательно в том городе, где производятся нужные товары. Например, электроника — Шэньчжэнь, одежда — Гуанчжоу, мелкий опт — Иу. Физическое присутствие позволяет быстро выезжать на фабрики и решать вопросы лично.
2.Опыт работы.
Его главное преимущество — скорость работы за счет обширной сети контактов и понимания местной бизнес-культуры. Даже медленные способы доставки через опытного специалиста работают эффективнее, чем быстрые варианты через новичка.
3.Отзывы на байера.
Добросовестный и надежный байер не скрывает отзывы и историю сотрудничества, охотно публикует ее на своем сайте и в соцсетях.
4.Навыки проверки качества.
Убедитесь, что байер понимает ваши требования и предлагает фото- и видеоотчеты с проверки.
5.Знание языков.
Байер должен владеть китайским, а его сотрудники — русским или английским. Это исключает недопонимание.
6. Наличие национального ID страны.
В Китае многие товары, особенно из ограниченных коллекций, доступны только для покупателей с местным ID. Это создает барьер для иностранных импортеров, но открывает двери перед байерами с китайским паспортом.
Важно
Так, специалисты Raketa с китайскими ID имеют доступ к товарам, которых нет на открытых платформах. Это позволяет нам закупать для клиентов эксклюзивный товар, обеспечивая их уникальность на рынке, более высокую маржу и конкурентное преимущество.
Так, специалисты Raketa с китайскими ID имеют доступ к товарам, которых нет на открытых платформах. Это позволяет нам закупать для клиентов эксклюзивный товар, обеспечивая их уникальность на рынке, более высокую маржу и конкурентное преимущество.
7.Условия работы
Обратите внимание на то, какие условия предлагает байер. Например, для доставки товара новичок в 90% случаев выберет карго. Она дешевле на 15-20%, но создает проблемы: нет документов для маркетплейсов, минимальная страховка, риск конфискации.
Опытный байер предложит и поможет организовать белую доставку товаров из Китая — официальный ввоз с таможенным оформлением, полным пакетом документов для легальной торговли, страхованием груза и возможностью возврата НДС. Профессионал понимает долгосрочные интересы клиента. Если же байер настаивает только на карго и не объясняет риски — это повод задуматься о его опыте.
Обратите внимание на то, какие условия предлагает байер. Например, для доставки товара новичок в 90% случаев выберет карго. Она дешевле на 15-20%, но создает проблемы: нет документов для маркетплейсов, минимальная страховка, риск конфискации.
Опытный байер предложит и поможет организовать белую доставку товаров из Китая — официальный ввоз с таможенным оформлением, полным пакетом документов для легальной торговли, страхованием груза и возможностью возврата НДС. Профессионал понимает долгосрочные интересы клиента. Если же байер настаивает только на карго и не объясняет риски — это повод задуматься о его опыте.
Риски работы без байера
Можно ли выкупать товары самостоятельно без байера?
— Да, но самостоятельно сделать это в первый раз достаточно непросто.
— Да, но самостоятельно сделать это в первый раз достаточно непросто.
Из-за сложности регистрации, незнания языка и др. часто возникают проблемы с выкупом, оплатой и доставкой. Даже мелкая ошибка может привести к тому, что вы просто-напросто не свершите покупку.
Рандомный посредник тоже не лучший, а иногда и откровенно плохой вариант — он не контролирует процесс и не несет ответственности. Если же вы хотите стабильный выкуп и доставку квалифицированного байера не обойтись.
Именно так работают специалисты RAKETA — они берут на себя поиск товара, проверку продавца и помощь в выкупе и доставке, мы называем это услуга "Помощь в покупке". Благодаря китайским ID наши байеры получают доступ к закрытым коллекциям и эксклюзивным товарам доступным только для граждан Китая.
С 2021 года мы работаем с Китаем, т.к. именно КНР остается лидером по цене, качеству и разнообразию ассортимента. Успешно сотрудничаем не только с покупателями: в Raketa разработана партнерская программа для коллег, блогеров и экспертов — она отлично подойдет для тех, кто хочет узнать, как стать байером в Китае и получать пассивный доход за привлечение клиентов.
Рандомный посредник тоже не лучший, а иногда и откровенно плохой вариант — он не контролирует процесс и не несет ответственности. Если же вы хотите стабильный выкуп и доставку квалифицированного байера не обойтись.
Именно так работают специалисты RAKETA — они берут на себя поиск товара, проверку продавца и помощь в выкупе и доставке, мы называем это услуга "Помощь в покупке". Благодаря китайским ID наши байеры получают доступ к закрытым коллекциям и эксклюзивным товарам доступным только для граждан Китая.
С 2021 года мы работаем с Китаем, т.к. именно КНР остается лидером по цене, качеству и разнообразию ассортимента. Успешно сотрудничаем не только с покупателями: в Raketa разработана партнерская программа для коллег, блогеров и экспертов — она отлично подойдет для тех, кто хочет узнать, как стать байером в Китае и получать пассивный доход за привлечение клиентов.
Поделись гайдом в соц. сетях!)
Другие статьи